面膜市场调研报告：功效、种类全解析，你了解多少？

面膜市场调研报告

面模因运用便利、成效佳遭众多消费者青睐，诸位，咱们瞧瞧接下来的面模市场调研报吧！

面膜市场调研报告

一、 面膜基础概述

1、什么是面膜

15至30分钟时，敷脸，当保养品养分被皮肤缓缓吸收后，膜要卸下来，其作用是根据功效发挥不同肌肤护理效果 。

把面膜的功效有很多按照这样子划分进行详细区分，市面上在售卖的、各种各样各类的和形形色色的面膜种类通过按照其功能进行的区分而有所不同，比如说清洁类得面膜，对于此种类型的面膜能够透过面膜去除老化角质，通过这样子的方式来增强角质更生的能力，与此同时也在用这样子的行为促使皮脂分泌达到畅通的状态，最后达到深层清洁的功效。 2、面膜的功效

3、面膜的种类

a、按功能面膜可分为：

清洁面膜

补水面膜

美白面膜

滋养面膜

抗皱面膜

修复面膜；

b、按部位可分为：

面膜

眼膜

颊膜

T区膜

唇膜；

c、按类型可分为：

泥膜（泥状、霜状、膏状、凝胶状、乳液状）

贴面面膜（纸膜、无纺布、蚕丝、生物纤维）

4、面膜的原理

面膜的原理是，利用覆盖在脸部的短暂时间，暂时隔离外界空气与污染，提高肌肤温度，让皮肤毛孔扩张，促进汗腺分泌与新陈代谢，使肌肤含氧量上升，利于肌肤排除表皮细胞新陈代谢产生的产物以及累积的油脂类物质，面膜中的水分渗入表皮角质层，使皮肤变得柔软，让肌肤自然光亮且有弹性。

5、面膜的发展近况

【第一阶段——水洗膜】

在古埃及时期里，古埃及出了王后，王后有着用泥敷脸用来美容的习惯，此习惯所涉及的泥敷制品属于最早出现的土面制成的面膜。

【第二阶段——硬膜】

以医药石膏为基础材料，具有一定的成膜性

【第三阶段——软膜】

90年代，诞生了第一个有着真正意义的面膜，它是由海藻，结合其它填充材料构成的。

【第四阶段——无纺布精华膜】

又被称作织布膜，它极大地简化了软膜的使用流程，使得在家护理便捷起来，同时它也是现阶段流行的贴面式面膜的成型状态，它的优点在于操作简易，然而它的缺点是无纺布跟皮肤的亲和力差劲，精华液当中的营养成分没办法彻底渗透至皮肤。

【第五阶段——隐形面膜】

在2007年的时候，第一个隐形面膜得以诞生，它结合了前几种面膜的优点，他把原用于医学界处理烫伤专用的仿生真皮——“隐形薄膜”演变成了当今美容行业面膜的顶级材质。隐形面膜符合人体脸部工学设计，是那种具有超强贴合度，并且可以最大限度地保留并补充肌肤所需水分和养分的面膜，它是仿造人体皮肤表皮组织的天然材料，能够承托高浓度精华液，还可贴于整个面部，能与肌肤完全贴合，并且具有良好的通透性，可保证肌肤的正常呼吸，同时能有限阻隔空气中的污染物。

二、 面膜市场在中国的消费潜力

1、面膜的使用普及率

80、90 后成长为消费主流，消费者意识有变化，以前消费者或多或少把面膜当作奢侈美容消费，现如今面膜成为日常大众快速消费品，在 2013 年第二季度化妆品行业分析报告中显示，面膜超过洁面，成为网民选择化妆品时第一种需求。

2、面膜的购买需求及市场份额

面膜，作为护肤类产品，是能最快速且最有效改变肌肤状况的，近几年其发展呈现出飞速增长的趋势。市面上的面膜多种多样，从材质方面看，有呈现为无纺布的，有蚕丝质地的，有生物纤维面形状的，还有泥膜；从功效角度讲，存在具备美白作用的，有可祛痘的，有能保湿的，还有起到修复功效的；从品牌领域而言，有国际大牌的，也有平价的国货品牌。那么到底该选择哪一种呢，除了要依照自身的肌肤状况来进行选择外，性价比无疑是最为重要的参考因素。

通过AC尼尔森的一份市场调查报告表明，在2012年时，中国面膜市场的销售规模达到了78.5亿元，同比增长为33%，于此同时，面膜在中国现有市场的渗透率是17.7%，而化妆品市场的渗透率是83.3%，在中国，贴式面膜产品会逐渐壮大成一个独立并且庞大的市场。

3、面膜市场现状

在国内，有着面膜界首领这般称呼的“美即”于2005年面世 ，历经仅仅8年的发展 ，成功占据了大量市场份额 ，在2013年8月被欧莱雅集团收购 ，见中国的面膜市场有着前景 ，众多国内外面膜厂商纷纷赶来 ，争夺市场份额 ，就在最近两年里 ，有数百种品类的面膜品牌进入中国 ，像我的美丽日记 ，膜法世家等在近些年都有了颇为出色的销售成果 。

除了主打面膜的品牌，诸多一线大牌也增加对面膜领域的研发投入，中高端口代表了台岛的宠爱之名，以生物纤维面膜最为突出，日本的FANCL，以无纺布面膜为典型，韩国的雪花秀，特点是睡眠面膜，意大利的贝佳斯，泥膜是其代表。中低端口有兰芝睡眠面膜、OLAY的透白面膜。相对平价的有美即、我的美丽日记等，就片状面膜来讲，在市面销量一直稳居前列的仍然是这些价格相对较低的面膜产品。

4、面膜的销售渠道

将品牌面膜排除在外（其销售渠道主要是常规专柜或者丝芙兰开架，着重突出影响力），其他用来销售的面膜品牌把中国作为进入地方，其销售路线一般分成两种：传统渠道，电子商务渠道。

近些年，在终端市场展现出巨大竞争力的，是以传统渠道作为销售终端来进行推广的，比如美即、我的美丽日记、草舍名院、御廷膜方等面膜品牌。

着重以线上电子商务渠道作为主要途径，像是御泥坊，芳草集，相宜本草，膜法世家，牛尔面膜，于去年均创造出了过亿的销售业绩，其中膜法世家更是一跃成为电子商务渠道面膜品类的佼佼者，也就是网络界所谓的“面膜之王”。

5、面膜的主力消费群

当下市场里的功能性面膜，其消费人群的广度被极大拉长，年龄稍长至60多岁的太太开始关注面膜，年龄稍小至16、7岁的高中生也开始关注面膜 ，依据源自一份来源不详且未标注的市场调查报告显示：

排毒祛痘 消费主力：16-23岁

祛黄美白 消费主力：30-50岁

补水保湿 消费主力：18-65岁

其中，保湿美白是最大消费需求点，最具备消费中高端产品线能力的人群以美白成主要追求，所以各大高中低端面膜品牌都会在美白产品线路上大做文章，消费力乃是一生产力。

三、 面膜的市场差异化

1、 品牌面膜的市场生存法则

各大中小面膜厂商，像以面膜为主的美即、我的美丽日记等品牌，通过各种途径去抢占市场份额，品牌面膜，比如Fancl、Olay等美妆品牌推出的面膜，也渐渐感觉到了生存压力，都纷纷在合理的市场细分方面展现出自身的高招以及独到的地方，其中品牌价值指数是衡量面膜综合指标有效的参考，它主要的因素有三个，分别是品牌知晓度、使用频率和品牌忠诚度。

品牌知晓度是相对虚化值，品牌忠诚度亦是相对虚化值，二者层层递进且相互关联，品牌知晓度乃是借由品牌广告向消费者传播信息，品牌忠诚度是消费者在使用后因对该品牌产生信赖进而产生忠诚度，这些均需大量市场推广，就使用频率来讲，其会因人而异，个人的肌肤需求、收入支持、保养习惯等都会对消费者的使用频率产生影响，综上，品牌面膜的市场生产法则为品牌影响力。

2、 品牌面膜的特质和价格差异

品牌面膜有自身品牌优势，且形成了固定消费人群，它最主要的缺点是主要针对高端市场，针对有一定经济基础的白领人群，在中低端市场占比较小，中低端市场人群如大学生、职场新鲜人通常具备巨大消费潜力，虽然人们对面膜普及度不断增加，但是面对单片价格相对较高的面膜，使用频率依旧会大打折扣。

品牌定位对面膜市场价位起着直接决定性作用，当前市面上的面膜依据不同类型能够划分成如下几种类别：

a、 生物纤维面膜

代表：宠爱之名 / 台岛

镇店之宝：宠爱之名亮白净化生物纤维面膜

单片价格：128元

宠爱之名亮白净化生物纤维面膜，售价人民币三百八十五元，每三片为一组，平均下来，单一片的价格是一百二十八元 。

品牌解析：

由资深美容编辑、时尚作家吴蓓薇于2004年创办。吴蓓薇用过无数保养品，对美容保养行业有最直观洞察力，她认为好的护肤品，只有成分、材质、技术相结合，效果才能达到最佳，于是她与业界专业研发团队合作，使用亚洲顶尖的原物料萃取技术，采用医药等级的材质，研发出全球首创以微生物发酵法制成的“有机生物纤维面膜”，短短几年内，获得台岛多名一线艺人力荐，比如大S、伊能静等，“面膜革命领导品牌”“华人之光”等各种荣誉纷至沓来，目前它已成为台岛第一支扬名国际的医学美容保养品。

【生物纤维面膜超亲肤质地】 【生物纤维面膜与肌肤的贴合度】

面膜解析：

天然生物衍生出生物纤维成了生物纤维面膜的材质，它能百分百贴合人体肌肤，不易造成过敏，透气却不透水，用其作承载精华的导体，既能有效阻挡外界空气与污染，又能提升肌肤温度使毛孔充分扩张，让精华更好导入到肌肤细胞底层，宠爱之名生物纤维面膜开了面膜材质先河，保养性能不错，即便价格相对贵些，爱它的人仍如初。

同类面膜：

生物纤维-LANCOME 生物纤维-OLEVA+

【面膜，名为兰蔻超瞬白精华生物纤维，是这样的一张面膜】 【面膜，是OLEVA+臻妍白皙弹润的那种，采用的是生物纤维材质，这般的面膜】

人民币，720元，是6片的价格，每单片120元，人民币，358元，是3片的价格，每单片约120元。

同类解析：

生物纤维类面膜，在面膜市场里整体归属于高端类产品，面膜的价位由面膜材质所决定，尽管市面上具有诸多同质类产品，然而宠爱之名在生物纤维面膜界的王者地位，仍旧是没办法被撼动的。

b、 无纺布面膜

代表：FANCL 无添加 / 日本

镇店之宝： FANCL无添加祛斑亮白修护面膜

单片价格：57元

FANCL品牌的无添加的具有祛斑亮白以及修护功效的面膜，售卖价格是人民币一百七十元每三片，那么单一片的价格就是五十七元 。

品牌解析：

FANCL无添加是全球公认安全有效的肌肤护理品牌，它由池森贤二先生于1980年创立，凭借无防腐剂、无添加剂、无香料、无矿物油配方的全天然健康产品，解决了普通护肤品给女士们带来的肌肤敏感问题，从而在美容业界占得一席之地，在世界各地，FANCL“无添加”已成为优质护肤化妆的标准。

【市面最常见的无纺布面膜】 【无纺布面膜的肌肤贴合度较弱】

面膜解析：

Fancl无添加面膜最大优势，依旧秉持品牌“无添加”安全理念，以纯天然成分，达成同样优质肌肤护理效果，其无纺布面膜材质，是市面常见的一类，优点是价格相对低廉，缺点是贴合度不佳，无法使精华完全有效导入肌肤，57元单片的价格相对较高。

同类面膜：

无纺布-中端价位-olay 无纺布 低端价位-MG

【OLAY水感透白美白淡斑面膜 】 【美即面膜】

人民币，一十五十二元，五元一片，该片三十元，人民币，十元一片

同类解析：

无纺布面膜成本相对低廉，所以整体市场售价不会太高，各类面膜有区别，主打贴合度，主打材质舒适度，主打精华含量，主打不停创新的科技成分，其次是品牌影响力，其次是品牌定位。

c、 睡眠面膜

代表：雪花秀 / 韩国

镇店之宝： 雪花秀与润夜间修复面膜

单支价格：340元

一款名为雪花秀的，叫做与润夜间修复面膜的护肤产品，其价格为人民币三百八十元每支，每支一百二十毫升，平均一毫升即三点一七元 。

品牌解析：

雪花秀，是高端护肤品牌，属韩国最大化妆品公司爱茉莉柱式会社，它诞生于1997年，因世界顶级东方草本概念立足美容业界，其产品借韩方中药材科学搭配，不仅抗皱抗老化效果显著，而且性能温和，是韩方药妆化妆品代表，于2011年正式进入中国市场。

状如那种类似果冻质地是雪花秀睡眠面膜，用量按自身需求来，无需进行清洁。

面膜解析：

雪花秀睡眠面膜是泥膜的一种，敷在脸上吸收快速，渗透率很强，大概5分钟就能吸收，和常规贴面式面膜不一样，它在睡觉前敷涂，之后无需清洗，能让肌肤在深度睡眠里吸收面膜成分当中的养分，使用后肌肤会得到显著改善，有许多明星级爱用者。

同类面膜：

睡眠面膜,LANEIGE睡眠面膜,中端价位,A面,PTR,中端价位,睡眠面膜,睡眠面膜,中端价位,睡眠面膜,中端价位,睡眠面膜

【兰芝夜间修护锁水面膜】 【彼得罗夫PTR青瓜啫喱面膜】

人民币二百三十元，八十毫升，平均每毫升二点九元，人民币四百元，一百五十克，平均每克二点七元。

同类解析：

最早推出睡眠面膜的品牌是韩国的兰芝，该品牌因为使用后无需清洗能够直接睡觉从而得到消费者认可，不过由于其作用仅仅局限于补水，所以受众群体渐渐缩小，其王者地位也被雪花秀给取代了。

d、 泥膜

代表：贝佳斯 / 意大利

镇店之宝： BORGHESE贝佳斯矿物营养泥浆膜（绿泥）

单支价格：490元 / 430ml

贝佳斯矿物营养泥浆膜即绿泥，其价格为人民币490元，规格是430毫升，平均下来每毫升价格是1.14元。

品牌解析：

1956年，由意大利贝佳斯公主以自己名字创立了贝佳斯品牌，意大利科学家把富含矿物质的地下泉水与火山泥有效结合，进而创造了贝佳斯明星产品矿物营养火山泥浆面膜，贝佳斯品牌因有着王室背景，在欧洲有着极高的信誉度。

【贝佳斯王牌产品 绿泥】 【泥状质地 有超强清洁功效】

面膜解析：

贝佳斯绿泥取自意大利塔斯肯尼的火山泥，还取自蒙地卡提尼的矿物温泉水，含丰富矿物精华，能深层滋养皮肤，能活化面部皮肤，能深层滋养身体皮肤所在部位，能活化身体皮肤所在部位，因为火山泥有强大吸附作用，所以绿泥能有效深入清洁污垢，污垢深藏于毛孔内，绿泥便可达到较好的清洁功效，绿泥便可达到缩小毛孔功效，但其存在缺点，因为吸附力大，所以使用时会导致肌肤产生刺痛感，所以敏感肌肤需要慎用或选择白泥呀，所以敏感肌肤需要慎用或选择粉泥呀。

同类面膜：

Kiehl's泥膜，属于中端价位，Neutrogena泥膜，处于低端价位，泥膜分这两种价位情况。

【科颜氏亚马逊白泥净致面膜】 【露得清深层控油洗颜膜】

人民币二百八十元每一百二十五毫升的情况下，平均每毫升两块二毛四，人民币七十九元每一百毫升情形下，平均每毫升零点七九元。

同类解析：

泥膜侧重于清洁，契尔氏白泥是取自火山泥，贝佳斯绿泥同样源自火山泥，两者都富含矿物质，可是在清洁力度方面，比不上以绿泥作为主打产品的贝佳斯那般彻底，而且在价格上也不存在优势 。

四、面膜的发展趋势

1、隐形面膜依旧是大势所趋

于面膜行业而言，其历经了5次大变革，因人们对护肤品舒适度以及功效要求渐高，产品竞争愈发激烈，所以面膜需多元化全面化发展。尚普咨询化工行业分析师称，为迎合市场消费者需求，面膜贴步入超薄面膜革命时代。曾经热销的无纺布纯棉材质，现今市场日趋萎靡，人们注意到又薄又舒适的面膜材质，蚕丝面膜成为片状面膜中最强大主体乃不可阻挡之事实。

隐形面膜是大势所趋

2、技术含量是生存基础

好的面膜产品，不论在国内还是国际，其最为核心的部分仍是技术含量，多数女性会较为认可欧美或者日系的面膜产品，这源自我国化妆品在技术研发方面存有一些漏洞，在技术成本投入上也相对较少，由于没有长久的积累，一款面膜问世时，实验室、研发人员都会成为该品牌最核心的竞争力。

3、品牌影响力同样不可小觑

将中国面膜市场目前的渗透率，与日本面膜渗透率相比，日本面膜渗透率高达60%-70%以上，中国面膜市场目前的渗透率则处于较低的水平。中国面膜市场渗透率逐步增加，中国面膜市场未来的发展潜力巨大。相对很大的一块市场份额摆在那，除了拼技术和功效，品牌自身的影响力不容忽视，毕竟“酒香还怕巷子深”。