改革开放40年：广东企业家如何突破自我，再创辉煌？

变革，激发了商业的生机；敞开，启动了迈向全球的脚步。浪潮席卷珠江。率先领会改革开放精神的广东，凭借敢闯敢试的态度，建立了充满竞争力的市场体系，造就了一批勇立潮头、引领风骚的杰出人物，塑造了一批具备商业头脑、全球视野的公司和经营者。

站在新时代的起点，踏上崭新的征程。那些过去多次取得领先地位、不断创造纪录的行业先锋们，在面临全新的市场格局和挑战时，怎样完成自身的革新和超越，从而再度启程并创造新的成就？

在改革开放四十周年这个特殊时刻，南方日报精心策划了“市场的力量——改革开放40年企业家访谈录”这一全媒体项目，通过系列报道展现时代风貌。请各位读者跟随我们的记者团队，深入市场一线，探访企业内部，与众多企业家进行直接交流，感受他们讲述的波澜壮阔的过往故事，以及他们描绘的充满希望的前景蓝图。

未曾料到，如今服用中药变得十分便捷，34岁的梁丽珊（化名）近期因身体感觉不适，前往中医诊所就诊。按照以往观念，中医的药方通常包含大量药材，取回家后还需耗费两三个小时进行煎制，但梁丽珊仅带回一个圆形的小盒子，里面装有五种中药饮片经过浓缩提炼的药粒，她每次服药时，只需打开其中一个格子，用热水将这些细小的药粒冲泡即可，感觉如同饮用咖啡一般简单。”梁丽珊开玩笑说。

延续四千余年的煎煮疗法为主的中医药，转变为现代颗粒剂型，关键人物是广东佛山里水镇的一家制药公司——广东一方制药。这家1992年由广东省中医药工程技术研究院发起的机构，在改革开放浪潮中勇于探索，联合行业伙伴将中药配方颗粒推向当代社会。目前，国内中药配方颗粒市场总额已突破百亿元大关，其中一方制药的市场份额达到三分之一，其产品销售网络遍布欧美等三十多个国家和地区。

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从无到有中药现代化“创新”

能够这么说，要是没有改革开放，就不会有一方制药的诞生。在讲述公司的创建历程时，一方制药的副总经理兼质量负责人魏梅这样表示。

上世纪70年代起，日本、韩国及我国台岛等地，中药配方颗粒开始出现并慢慢流行起来，日本厚生省在1976年公布了210个中药配方，允许厂家制造，这当中163个源自我国古代药方，韩国到1996年时，已研究出300多种中药配方颗粒品种。台湾地区把中药配方颗粒称作“现代中药”，纳入了医疗保险报销范围，还大量销往美国。

中药饮片煎煮成汤，不仅耗时耗力，而且不方便，还受到每批次药材质量差异的影响，药效也难以保证稳定，如何改进中药剂型，使其适应现代生活的高效节奏？1992年，考察日本后归国的原国家卫生部部长陈敏章就建议要迅速推进国内中药配方颗粒的研发工作。那一年，在广东佛山里水镇一块四十亩的空地上，广东省中医药工程技术研究院的几位开拓者创办了专门从事中药配方颗粒研发制造的公司——一方制药。1993年，国家中医药管理局高瞻远瞩地规划并实施了“中药饮片剂型革新”以及“中药配方颗粒的研究与制造”计划，一方制药负责推进这一改革举措。

思想得到解放，是改革开放的成果，促使了制药企业的创立。魏梅向人说明，中药配方颗粒这个计划，在内地没有现成的技术工艺可以参考，研发和生产只能边做边学。项目开始时，除了对中医药的极大兴趣，几乎一无所有，用“一无所有”来形容非常贴切。获得批准立项后，新创企业四处寻求投资和办公场所，最终广东省中医药工程技术研究院，即原广东省中医研究所，与南海里水镇经济发展总公司达成合作，决定在南海里水实施中药配方颗粒项目，这标志着现代中药发展新纪元的开启。需要指出的是，一方制药成立之初，研究院以技术形式入股，持股比例高达51%，这一做法在当时具有开创性，突破了行业内的传统规则。

市场受阻企业一度停产“自救”

2001年，国家食品药品监督管理局颁布了《中药配方颗粒管理暂行规定，决定将中药配方颗粒纳入药监正式管理范畴，广东一方制药等六家制药企业获得了试点生产的资格。

不过从学术研究过渡到实际应用，又有一个更严峻的挑战，那就是惯于使用传统方剂药材的中医人士，肯不肯愿意去接纳全新的中药配方形式呢

这家医药公司在某个问题上一度陷入“存亡危机”。他们当时已经研发生产了300多种颗粒剂型，能够满足临床医师的配伍需求，然而产品却堆积在仓库里卖不出去，很少有医师愿意进行这种新尝试。魏梅表示，面临紧急情况时，公司所有中级以上管理人员都奔赴市场开展学术宣传，逐家逐家拜访医院，同时向省卫生厅、中医药管理局、中医药学会等相关机构提交报告，努力获取各项政策扶持，从而促使配方颗粒得以在临床应用，并慢慢获得了医疗机构和病患的认可。

如今这家制药企业，2015年归入国药集团中国中药控股有限公司旗下，旗下已设有九个生产基地，制定了七百多项中药配方颗粒的质量规范，其产品遍布大陆各省市区县，唯独未含台岛，并且2017年入选了“南海制造业全国隐形榜”。

创新驱动高标准打入国际市场

中药配方颗粒的出现，打破了中药汤剂长久以来“一成不变”的模式，也为中医药的现代化进程开辟了新的路径。之所以同一种药方能够多次获得新生，关键在于企业持续不断的革新精神。

魏梅向旁人说明，一方制药在机构设立之时便首创了“一体两翼”的开拓蓝图，此模式意味着研究院负责提供中医药科研的技术后盾，一方制药负责执行中药配方颗粒的制作，广东省第二中医院负责开展中医的临床诊疗，研究、制造、诊疗这三者彼此促进，形成一个有机整体。初创阶段，这种特殊的发展路径为该药企的技术优势打下了牢固根基，2011年通过“中药配方颗粒规模化生产核心技术研究与推广”这项成果，该药企荣获国家科技进步二等奖，不仅填补了广东省长期在中医药领域的空白，更是赢得了行业至今最顶尖的科学认可。

此外，一方制药累计投入资金超过一亿元用于增加实验室场地规模，引进国际先进水平的检测仪器，并招聘拥有高学历的专业人员，目前已经建立了博士后科研工作站，通过了CNAS认证的实验室，并且是行业内第一个与沃特世合作的联合实验室，同时它还担任了中国医药工业研究总院中药配方颗粒研发中心以及广东省中药配方颗粒工程技术研究开发中心的职务。“创新是一方的灵魂”，魏梅自豪地向记者介绍。

在国内市场推广受阻后，一方制药于1996年着手拓展国际市场，另辟蹊径寻求突破，决定采取迂回策略。为提高产品品质，增强品牌知名度，公司决心投入大量资金，与众多国际知名药企建立合作关系。同时严格遵循德国、日本等先进国家的质量规范，最终在1999年成功获得澳大利亚药品管理局的官方认证。现在一方制药的商品已经销往德国、日本、美国、澳大利亚、新西兰、瑞士等三十多个海外国家跟地区，可以说，要是当初没敢亏本、不吝亏本，中药配方颗粒的品质进步至少会迟几年，魏梅表示。

值得注意的是，一方制药不仅致力于传统中草药领域的革新，也精准地把握了中医药行业“智慧化”与“网络化”的发展潮流，1999年，该公司率先在国内开展中药配方颗粒智能调配系统的研发工作，2001年，又成功研制出国内第一套整合处方转换、称重配药、包装功能于一体的全自动化中药配方颗粒调配设备，由此引领了中药房智能操作的新方向。现阶段，一方制药的自动化配药平台更新为第四代版本，囊括四十多项专利方案，有效助力医疗机构药品服务效能的增强，堪称行业内的关键工具。

对话

广东一方制药的副行政负责人兼质量负责人魏梅表示，中医药的先进化需要依靠创造性的举措

南方日报问，今年改革开放已走过四十载，要探讨公司进步同改革开放之间的联系，该如何看？

魏梅说，如果没有改革开放，就不会有一方出现，这是她深信不疑的，因为改革打开了人们的思路，拓宽了人们的视野，促使人们主动走向外面，去观察外面的世界是如何进行创新的，这反过来又推动了人们思想上的解放，让中医药服务能够更方便、更有效地惠及大众。正是因为推行了改革开放，广东省中医药工程技术研究所的研究人员才能够深入基层创办企业，假如没有改革开放，缺少相关政策扶持，缺少思想观念的突破，科研与产业的紧密融合便无从谈起，同样也不会出现一方制药的配方颗粒。

南方日报询问，一方制药在其成长历程里，多次遭遇重大挑战，这些经历带来了哪些宝贵的经验教训。

魏梅认为，创新是企业发展的关键驱动力。中药配方颗粒将传统中药的合煎方式转变为单煎，这首先是思维层面的创新突破。其次，在生产工艺方面也有显著改进。第三，体制上的创新使企业能够适应不同历史时期的发展需求。她觉得中医药工作者怀揣着一个宏伟的目标，那就是推动中医药不断进步并实现传承。不过当代人生活节奏很快，无法像过去那样煎制中药，从社会层面看，中药配方颗粒是满足大众需求的结果。中医药从业者希望将中医药发扬光大，这种愿望是我们持续前行的动力。

南方日报：如何看待中药配方颗粒的发展前景?

魏梅表示，一方制药热忱促进中药配方颗粒的规范化进程。该公司作为国药集团的子公司，已经投入超过亿元，并组建专门的研究团队参与国家标准的制定工作。这种举措与企业的社会责任感紧密关联，也是其理应肩负的义务。历经几代人的不懈奋斗，配方颗粒最终能够成为国家标准，这令相关企业和科研工作者倍感荣耀。

中药的现代化升级，是中药未来发展的必然选择。作为国内首个中药剂型革新制造基地，一方制药将始终为“让中药汤剂更加安全、便捷、有效”这一企业宗旨而持续奋斗。在国家与领导人对中医药事业的高度关注下，在中华文化复兴的浪潮中，我们对现代中药前景充满信心，也愿意肩负起中药现代化的历史使命。

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