王老吉凉茶配方神改做能量饮料？程序员熬夜喝它
有个23岁的程序员, 名叫小周, 他打开了冰箱, 从中拿出了一罐名为“王者英雄”的东西, 接着拧开了盖子, 然后往嘴里灌了一口。他的目光看向了配料表, 并且又再次确认了一回, 没有看到牛磺酸的踪影, 也没有发现人工咖啡因, 有的只是人参提取物以及咖啡豆提取物。此程序员当时正在加班, 然而他不想再去喝那种喝完之后会心慌, 会手抖, 甚至到了凌晨三点还在床上瞪着眼睛没法入睡的传统能量饮料。
小周并不知晓, 他这一口所喝下的, 并非仅仅是电解质水, 他喝到的, 乃是王老吉历经十几年铺设而成的一条道路。
一个做凉茶起家的品牌，为什么突然开始抢电竞桌上的位置？
这条路的起点，其实是一罐红罐。
让人觉得王老吉最具辨识度的行为, 并非是聘请了哪一位代言人, 而是将一种颜色打造成了归其独有的资产。就是那罐红罐, 其色调喜庆, 罐体显得敦实, 放置于货架之上, 与任何一款饮料均不相同, 它不是运动饮料呈现出的荧光色, 也不是果汁采用的透明瓶包装, 而是那种自身携带 “中式吉祥” 那种氛围的红。
其视觉逻辑, 从起始之时起, 便未曾打算与可乐、雪碧正面对抗, 反而避开了全部常规饮料的竞争领域, 自行开辟出一片独立天地。
这一桌被称作“吉祥文化”, 其中有姓氏罐, 还有新春吉祥罐以及国潮创意罐: 每回换装并非在更换一副皮相, 而是于增强同一个信号, 即这物品不单单能解渴, 它能够现身于那些有着“仪式感”的场景之中, 像是节庆、礼赠、聚餐等场景；别的饮料凭借的是口感来表明自身优势, 王老吉依赖情形来彰显自己特点。
但即便场景再怎么强化, 也依然会存在着天花板。凉茶所归属的赛道, 根本难以支撑起一个具有全球影响力品牌的那份野心。所以在2026年8月10日所举办的那个发布会之上, 王老吉做出了一个能够让行业为之侧目相看的动作, 它正式对外宣告, 要从“凉茶品类领导者”朝着“全球领先的天然植物饮料企业”进行升维, 并且与此同时推出来两款全新的产品。
发布会现场嘉宾共同启动王老吉新瓶装焕新上市
有一种被称作“王者英雄能量电解质饮料”的饮品, 还有一种名为“乐苜力天然浆果复合果蔬汁”的饮品。
其名字并非关键所在, 关键之处在于它们所切入的赛道, 此赛道与传统的王老吉不存在任何关联。“王者英雄”进入了能量饮料市场, 然而其打法却是相反的, 传统的能量饮料是依靠牛磺酸及人工咖啡因来营造“提神感”, 它偏偏不含有这些成分, 而是用人参、咖啡豆的天然植物提取物来予以替代, 并且将话术从“提神”转换为了“状态管理”。
发布会现场, 李昀锐有这样一句表述, 那是一句相当接地气的话语, 其内容为, “陪我完成日常生活里形形色色多次的小小上场。那其中, 并没有‘爆发’ , 不存在‘冲刺’ , 亦未提及‘极限’ , 有的仅仅是‘日常’一事 , 以及‘上场’一词。”。
代言人李昀锐在发布会现场分享相关品牌理念
“乐苜力”更为直接, 它将目标对准亲子家庭, 主要推出蓝莓、树莓等天然浆果配方产品, 并且在包装上印有“0防腐剂”字样, 它所应对的是一个长久以来持续存在的矛盾, 那就是孩子喜爱喝的饮料, 家长却不敢去购买。
这两款产品存在着怎样的共同点, 其产品拥有天然成分, 具备清洁标签并且没有选用传统能量饮料的配方路径, 这种情况类似王老吉开端创业的逻辑, 当年, 红罐凉茶凭借“草本”来获取消费者信赖, 当推出新品时, 则持续运用“天然”引领开发方向，在赛道方面有所变化, 然而其本质并未改变, 如此这般。
发布会大屏展示天然健康主题的宣传画面
只是仅有产品是不行的。饮料行当最为残酷的实情是, 货架就有那么大, 哪一个先占据住冰柜, 哪一个才可以存活下来。
王老吉的渠道打法, 也不是按常规走的, 在早期的时候, 它没有和可口可乐、康师傅争抢商超那里的货架位置, 而是一头扎进了宴席以及礼品市场, 把自家的产品变成了“送礼时必定会配备的物品”。后来呢, 火锅开始流行起来了, 它又随着川菜、火锅店铺进行货物的铺放, 将凉茶和一种固定惯性, 也就是“在吃完特别辣的食物后, 要喝些能降低身体火气的饮品”牢牢地联系到了一起。
新款产品于2026年首次推出, 它在第一时间就接入美团闪购以及京东到家通道。并且同步渗透至电竞场所的冰柜之中, 在线上着重抓取即时性, 在线下着重进行场景渗透, 这两条线路间并未出现彼此打架的现象, 而是各自开展自身业务。
线下体验活动现场消费者品尝王老吉新品饮品
这种渠道逻辑，跟农夫山泉形成了鲜明对比。
钟睒睒所属的农夫山泉明确抵制电商平台那种低价螺旋的行为倾向, 主动将线上销售占比控制在大概5%的水平, 其所信奉的是一种秉持“用时间去换取趋势, 用亏损来换取认知”理念的慢策略。东方树叶在最初的七个年头里持续处于亏损状态, 一直等到无糖茶的风口降临之际才得以爆发增长, 其产品当前在无糖即饮茶市场占据着75%至80%的份额份额。
王老吉所走的是另外一条路径, 这条路径的特点是快, 这里的快并非指产品迭代方面的那种快, 而是指在场景响应上速度快, 在渠道布局方面速度快, 在消费者注意力占位方面速度同样快。
在年轻人刚开始涉足电竞馆之时, 它的冰柜已然放置进去了；于亲子家庭刚开始执着于配料表之际, 它的“0防腐剂”标签已经附加上了；当健康消费从依据品牌宣传转变为自行查看成分时, 它的A+++清洁标签在罐身上已经印制出来了。
这种对趋势的敏感度，还体现在代言人的选择上。
在2026年举办的新品发布会上, 王老吉采用了“分赛道 + 全品牌”这样的双代言矩阵, 其中张凌赫担任品牌全球代言人, 负责承接大众年轻群体的整体传播工作, 而李昀锐担任“王者英雄”全球品牌代言人, 用以匹配Z世代的情感共鸣。
这个的逻辑并非是“谁红就签下谁”的那种, 而是持续沿用了早前绑定哈兰德 , 以及头部综艺当中的那个《奔跑吧》 、还有那个《歌手 2026》时所采用的相同思路。也就是每次的动作都要精准地锚定在年轻人当下注意力最为集中的那一个节点上。而坚决不做出那些漫无目的碎片化的进行流量堆砌的行为。
最后，还有一个被很多人忽略的细节。
这已然属于王老吉海外布局的常规举措, 其所走套路已非是往昔大众所熟知的那种, 如某些通过砸入大量资金投入进而铺天盖地投放广告的常规般寻常路线, 而是另启蹊径, 采取文化得以交流的方式，从其早期主要针对于华人市场起始, 再到后来针对本地化市场进行深度渗透等一步步展开, 将王老吉这一品牌巧妙且紧密地同“岭南文化”相互捆绑在一起, 进而实现向海外的输出。
其在国内将产品与“吉祥文化”相捆绑, 这种做法的逻辑, 和这个事情是同一性质, 本质上是一回事。
王老吉进行营销时, 从来不会凭借“更好喝”去展开竞争。它所依靠的是, 让产品在恰当的时间出现, 在契合的地点现身, 在合适的场景中展露——年夜饭桌之上所摆放的乃是红罐, 加班桌上放置的是人参电解质水, 电竞馆的冰柜里头依旧是那令人熟悉的一抹红色。虽说场景处于不断变化之中, 然而“天然草本”的本质特性未曾改变, 中式文化的视觉表征也未曾改变。
李昀锐表明: “使得大家把握控制自己所处状态, 拥有不慌不忙从容走上场域的底气。”这番言语之中, 隐匿着王老吉从凉茶迈向电解质水, 自始至终从未改变的那条路径——并非销售售卖饮料, 而是兜售一种“我具备能够掌控主宰自己”的感受。
